El marketing deportivo no solo se trata de promover eventos deportivos o equipos; es una estrategia integral que involucra la creación de marcas, la conexión con audiencias específicas y la generación de ingresos a través de diferentes canales. Desde patrocinadores hasta la venta de merchandising, el marketing deportivo abarca una amplia gama de actividades que atraen millones de espectadores y en consecuencia, millones de dólares.
La inversión en marketing deportivo es significativa y varía según el deporte, la región y el tipo de evento aunque deportes de masas como el fútbol y la Fórmula 1 son los principales exponentes del volumen de audiencias. El ciclismo también hace parte de este fenómeno, a través de transmisiones como el Tour de Francia, el Giro de Italia o la Vuelta a España, conjugando el marketing deportivo con el marketing de territorios o ciudades.
Cifras del marketing deportivo
- Patrocinios Deportivos:
- A nivel mundial, se estima que la inversión en patrocinios deportivos superó los 50 mil millones de dólares en 2023. Los deportes más populares como el fútbol, la NFL, la NBA y la Fórmula 1 atraen gran parte de estas inversiones.
- Publicidad y Medios:
- Las cadenas de televisión y las plataformas de streaming invierten miles de millones en derechos de transmisión de eventos deportivos. Por ejemplo, la NFL tiene acuerdos multimillonarios con cadenas como CBS, NBC, FOX y ESPN.
- La publicidad durante eventos masivos, como el Super Bowl, también representa una gran inversión. Un anuncio de 30 segundos durante el Super Bowl 2023 costó aproximadamente 7 millones de dólares.
- Marketing Digital y Redes Sociales:
- Los equipos y atletas invierten fuertemente en marketing digital para mantener y expandir su base de seguidores. Las campañas en redes sociales, las aplicaciones móviles y los sitios web oficiales son canales clave.
- Se estima que las inversiones en marketing digital deportivo están creciendo a tasas de doble dígito anualmente, alcanzando cifras significativas en términos de millones de dólares.
- Eventos y Experiencias en Vivo:
- Las marcas invierten en activaciones en vivo durante eventos deportivos para ofrecer experiencias únicas a los aficionados. Esto incluye desde stands y áreas VIP en los estadios hasta experiencias de realidad aumentada o virtual.
- Las grandes ligas y eventos como los Juegos Olímpicos, la Copa del Mundo y el Super Bowl ven inversiones que pueden superar los cientos de millones en activaciones y promociones.
- Merchandising y Venta de Productos:
- La venta de productos oficiales y merchandising también implica grandes inversiones en marketing. Las marcas deportivas como Nike, Adidas y Puma gastan millones en campañas publicitarias para promocionar sus productos asociados a equipos y atletas.
Tendencias en Inversión
- Crecimiento de los eSports: La inversión en marketing para eSports está creciendo rápidamente, con patrocinios, publicidad y contenido digital dirigidos a una audiencia joven y tecnológica. Hoy la cifra de sus seguidores en el mundo se acerca a los 600 millones de personas.
- Innovación Tecnológica: La inversión en tecnología como el análisis de datos, la inteligencia artificial y las experiencias de realidad aumentada y virtual está en aumento, ofreciendo nuevas formas de interactuar con los aficionados y mejorar el retorno de inversión en marketing y que seguramente marcará la pauta del próximo mundial de fútbol en Canadá, EEUU y México al igual que los juegos olímpicos de Paris y los próximos de Los Angeles.
Campañas famosas de marketing deportivo
- Nike – «Just Do It»
- Lanzada en 1988, la campaña «Just Do It» de Nike se ha convertido en una de las más icónicas y duraderas en la historia del marketing. El eslogan simple pero poderoso ha sido utilizado en innumerables anuncios que presentan a atletas de élite y aficionados, motivando a personas de todas las edades y habilidades a superar sus límites.
- La campaña ayudó a Nike a establecerse como líder en el mercado de ropa deportiva y aumentó significativamente sus ventas globales. Además, el eslogan se ha convertido en parte de la cultura popular.
- Red Bull – «Stratos»
- En 2012, Red Bull llevó a cabo una campaña monumental al patrocinar el salto estratosférico de Felix Baumgartner desde 39 km sobre la Tierra. El evento, llamado «Red Bull Stratos», fue transmitido en vivo y visto por millones de personas en todo el mundo.
- La campaña no solo demostró la capacidad de Red Bull para organizar eventos extremos, sino que también consolidó su posición como una marca asociada con deportes extremos y aventura. La hazaña rompió varios récords mundiales y generó una enorme cobertura mediática.
- Adidas – «Impossible is Nothing»
- Lanzada en 2004, la campaña «Impossible is Nothing» de Adidas presentó a atletas de renombre como Muhammad Ali, David Beckham y Haile Gebrselassie. La campaña utilizó historias inspiradoras de estos atletas para transmitir un mensaje de superación personal y perseverancia.
- La campaña fue un éxito global, ayudando a fortalecer la imagen de Adidas como una marca que apoya a los atletas en su búsqueda de lo imposible. También incrementó el reconocimiento de la marca y sus ventas en todo el mundo.
A continuación el pódcast CEREBRO Y MARCA en el que Laura Cálad y Carlos Naranjo, socios fundadores de NARANJO+CÁLAD, conversan sobre este importante tema que se ha convertido en uno de los principales fenómenos de masas y del marketing a nivel global.